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リードナーチャリングとは？ジェネレーションとの違い・連携設計ガイド

リードジェネレーションとナーチャリングの違いを解説。概念理解だけでなく、MA/SFA上でスコアリングと営業引き渡しルールを設計し、リードを商談化する実装方法を紹介します。