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営業担当者の72%が販売以外の活動に費やされる現状を改善。MA/SFA活用を前提としたデータ駆動型マネジメント、マーケティング連携体制構築の方法を実践的に解説します。
100人の壁の定義から突破方法まで徹底解説。新人教育不足53.3%、営業プロセス停滞86%などの課題を、MA/SFA設定とKPIダッシュボード活用で解決。30人/50人の壁との比較表、チェックリスト付き。
