「営業コーチング」タグの記事

営業組織マネジメント｜属人化を解消しデータドリブン型組織を構築する方法

営業組織マネジメントの成功は属人化の脱却がカギ。BtoB営業の38.5%が課題を感じる属人化を解消し、MA/SFA設定によるデータドリブン型組織への転換方法を解説。チェックリストとKPI・ツール活用表付き。