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商談化率の計算方法と改善策｜業界別平均20-35%の目安と実装ガイド

商談化率の計算式は「商談化数÷リード数×100」。BtoB平均は20〜30%、IT/ソフトウェアは25〜35%が目安です。業界別・経路別の平均値、高商談化率企業の取り組み、MA/SFA連携による改善方法を解説します。