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休眠リード掘り起こしの方法｜定義からMA/SFA実装まで解説

休眠リードは新規開拓の2〜4倍の成約効率が見込める資産。定義・判定基準からセグメント別アプローチ、MA/SFAへのスコアリング設計まで実装チェックリスト付きで解説します。