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リード獲得ファネル｜転換率1-5%を2-3倍にするMA/SFA実装術

バイヤーの77%がメール希望。リード獲得ファネルは施策マッピング、離脱分析、MA/SFA自動化で転換率向上を実現します。ToFu/MoFu/BoFu別施策、スコアリング設定まで実装方法を具体的に解説

BtoBパーソナライゼーションは9割が重視するも実践できている企業は約2割。MA/SFA活用と戦略設計を両立させる方法、チャネル別施策例、セルフ診断チェックリストを解説します。

ナーチャリングKPIは設計だけでなくMA/SFA連携設定とダッシュボード開発まで完了で機能。KPI設計3ステップ、施策別KPI相場（メール開封率20-30%、ウェビナー参加率10-20%）、実装チェックリストとテンプレートを解説します。

リード育成の成功は、手法実行だけでなくMA/SFA実装と運用定着化の体制整備を同時に進めることで実現します。手法別特性比較表、実装チェックリスト、部門間データ連携の方法を詳しく解説します。

リードナーチャリングシナリオの設計から実装まで解説。ペルソナ設定・カスタマージャーニー・KPI設定の基本、MA/SFA実装方法、失敗パターンと対処法を紹介。実装準備チェックリスト付き。

BtoB メール文面のテンプレート（新規開拓・資料送付・セミナー案内・フォロー・休眠掘り起こし）を提供。開封率20-35%の業界平均を上回る件名・本文・CTAの書き方とMA/SFA連動チェックリストで施策を最適化します。