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HOTリード判定｜MA/SFA自動化とスコアリング実装の完全ガイド

ホットリード判定の基準設計からMA/SFA自動化実装まで一気通貫で解説。BANT条件と行動スコアリングの具体的設定、営業部門との定義統一、継続改善のPDCAを紹介。判定基準決定だけで終わらせない実践ガイド。