「ヒアリング術」タグの記事

BANT条件ヒアリング術｜MA/SFA連携で成約率30%超を目指す方法

BANT条件（Budget・Authority・Need・Timeframe）のヒアリング方法と質問例を解説。成約率平均30%を向上させるにはヒアリングだけでなくMA/SFA設定で自動収集・スコアリングする仕組みが必要。チェックリスト付き。