データドリブン営業

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行動データ分析で営業効率15%向上｜MA/SFA連携の実装ガイド

MA/SFA導入済み企業が行動データを営業改善に活かす実装ガイド。商談化率5→10%、営業効率15%向上を実現するデータ連携設計から自動化シナリオまで詳しく解説。

商談化プロセスの成功は、設計だけでなくMA/SFA連携での自動化実装まで完了が鍵。購買担当者の85%が営業初回面談前に候補選定済みの市場で、スコアリング・Web行動可視化・自動通知の仕組みを詳しく解説します。

営業部長のマネジメント方法を、戦略策定からMA/SFA統合による測定体制構築まで解説。営業組織マネジメント比較表（プレイングvs純粋マネージャー）と準備チェックリストで、戦略を確実に実装・定着させる手順を詳しく紹介します。