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営業ツールの選定は機能・料金比較だけでなく、MA/SFA連携設定でデータ統合を実装することが成功の鍵です。SFA/CRM/MAの比較から導入後の活用不全を防ぐ方法まで詳しく解説します。
SFA導入成功には、MA/SFA連携設定と営業プロセス再設計が不可欠です。定着率98%、売上成長率139%を達成した実装手順を、チェックリストとフロー図で具体的に解説します。
