「スコアリング基準」タグの記事

スコアリング基準の設計方法｜商談化率30%改善の実装手順

スコアリング基準の3つの評価軸（属性・行動・興味）と設定方法、失敗パターンの回避策を解説。ペルソナ設計とMA/SFA連携設計を前提とした実装アプローチと準備チェックリストを具体的に紹介します。