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リードスコアリングとは｜MA/SFA活用不全企業のための実践ガイド

リードスコアリングとは、見込み客の購買確度を属性と行動で数値化するマーケティング手法です。日本型モデル（役職重視）、配点設計例、MA/SFA活用不全企業向けの運用前チェックリストまで実践ガイドを解説します。