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CRM導入失敗率60%｜MA/SFA連携で活用不全を解消

CRM導入失敗率は60%と高く、導入がゴール化し戦略不足が主な原因です。本記事では失敗パターンの診断、データ整備とMA/SFA連携設定による5ステップのリカバリー方法、パッケージCRMの限界とカスタム開発の判断基準を実践的に解説します。

KPIダッシュボード開発は、BIツールの設定だけでなくMA/SFA統合と運用定着が鍵。大企業60%が導入もリアルタイム分析実現は20%。BIツール vs カスタム開発の判断基準、開発ステップ、実装・運用定着方法を具体的に解説します。