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リード獲得ファネル｜転換率1-5%を2-3倍にするMA/SFA実装術

バイヤーの77%がメール希望。リード獲得ファネルは施策マッピング、離脱分析、MA/SFA自動化で転換率向上を実現します。ToFu/MoFu/BoFu別施策、スコアリング設定まで実装方法を具体的に解説

BtoB企業のリード獲得コンテンツについて、検討段階別の選定フレームワークとMA/SFA連携の実装ステップを解説。SNS 36.4%、広告29.0%等の実施率データと費用相場、生成AI活用63.6%の最新トレンドまで実践的に紹介します。

ナーチャリングKPIは設計だけでなくMA/SFA連携設定とダッシュボード開発まで完了で機能。KPI設計3ステップ、施策別KPI相場（メール開封率20-30%、ウェビナー参加率10-20%）、実装チェックリストとテンプレートを解説します。

認知拡大コンテンツで成果を出すには、コンテンツ作成だけでなくMA/SFA連携設定とカスタムツール開発まで完了させることが重要です。27.5%が実施するSEOも成果は1割の実態を踏まえ、手法比較と実装ステップを詳しく解説します。

BtoBコンテンツマーケティングで活用される主要6種類（記事/ブログ、ホワイトペーパー、事例、ウェビナー、動画、メルマガ）の特徴と使い分けを解説。リード獲得コスト30-50%削減、メール登録率5-10%の実績。MA/SFA連携の実装・運用定着支援のポイントを紹介します。