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BtoB商談化率の平均と改善方法｜仕組みで継続的に向上させる

BtoB商談化率の平均は20〜30%、インバウンド35〜40%、アウトバウンド10〜15%が目安。リード引き渡し基準の明文化とMA/SFA連携で仕組み化する改善方法をチェックリスト付きで解説します。