コンサルティング / 課題別ソリューション
ツールが使いこなせない
MAに投資したのに成果出ない。Salesforceが入力ツール化。
その原因はツール活用・業務フロー・機能不足のいずれかにあります。
原因を診断する
以下の症状に心当たりはありませんか？
MAは定着していますか？
MAを導入したが、メール配信ツールとしてしか使えていない。本来の機能が活用されず、投資対効果が出ていない。
こんな症状が出ていませんか？
- -スコアリング機能を使っていない
- -シナリオが1-2本しかない
- -レポートを見ていない/見方がわからない
解決策
MA定着支援
現在のMA活用状況を診断し、活用ロードマップを策定。スコアリング設定、シナリオ構築、レポート設計まで、MAの本来の価値を引き出します。
SFAは定着していますか？
Salesforceが単なる入力ツール化している。営業活動の可視化や分析ができず、導入の意味がない状態。
こんな症状が出ていませんか？
- -入力が目的化している
- -ダッシュボードを誰も見ていない
- -「入力が面倒」という声が多い
解決策
SFA定着支援
現場の業務フローに合わせたSFA設計を見直し。入力負荷を下げつつ、必要なデータが取れる設計に再構築します。
業務フローに合っていますか？
ツールの標準機能に業務を合わせようとして無理が生じている。または、ツール導入前の業務フローがそのまま残っている。
こんな症状が出ていませんか？
- -Excelとの二重管理が発生している
- -ツール外での情報共有が多い
- -「このツール、うちに合ってない」と言われる
解決策
業務BPR
ツール導入を機に業務フロー自体を見直し。ツールの強みを活かした新しい業務フローを設計し、定着までサポートします。
必要な機能は揃っていますか？
標準機能だけでは足りない、かといってカスタマイズは高額。「あと一歩」の機能がなくて不便な状態。
こんな症状が出ていませんか？
- -「この機能があれば...」という声がある
- -手作業で補っている部分がある
- -他ツールとの連携ができていない
解決策
ツール開発
MA/SFAの隙間を埋める専用ツールを開発。Slack通知、自動データ連携、専用ダッシュボードなど、必要な機能をピンポイントで実装します。
解決策メニュー
課題に応じて、最適な解決策を組み合わせます。
リード獲得
- ABM設計
- コンテンツマーケ設計
- リード獲得設計
育成
- スコアリング設計
- ナーチャリング設計
- コンテンツ設計
- MA定着支援
商談化
- シグナル設計
- パーソナライズ設計
- チャネル設計
- 導線設計
- SFA定着支援
基盤
- 業務BPR
- ツール開発
- KPI設計
- データ連携設計
- プロセス設計
- ダッシュボード構築
戦略だけで終わらない
一般的なコンサルは「こうすべき」で終わり。
私たちは必要なツールまで作って納品します。
設計＋実装
戦略レポートだけでなく、動くツールまで納品
KPIにコミット
「やりっぱなし」ではなく成果まで伴走
現場経験
HR Tech企業で36名組織を統括した実績
実績
HR Tech企業
アポ獲得効率
86%のコストで133%の成果
架電数
昨対200%
経営管理SaaS企業
リード数
2.5倍
商談数
2倍
進め方
無料相談
現状の課題をヒアリング（30分）
診断
原因を特定、提案書作成
設計＋実装
課題に応じた解決策を実行
定着
運用サポート、効果測定