コンサルティング / 課題別ソリューション
商談に繋がらない
アポが取れない。商談化率が低い。
その原因はWho（誰に）・When（いつ）・What（何を）・How（どうやって）のいずれかにあります。
原因を診断する
以下の症状に心当たりはありませんか？
誰にアプローチすべきかわかりますか？
リード全員に同じようにアプローチしていませんか。優先順位をつけずに動くと、効率が悪くなります。
こんな症状が出ていませんか？
- -架電しても不在・担当違いが多い
- -アポが取れても商談化しない
- -「今じゃない」と言われることが多い
解決策
スコアリング設計
行動データと属性データを組み合わせ、商談化しやすいリードを可視化。限られたリソースを優先度の高いリードに集中させます。
タイミングを把握できていますか？
リードが「今」検討しているタイミングを逃していませんか。資料DLから時間が経つと、温度感は急速に下がります。
こんな症状が出ていませんか？
- -資料DL後、数日経ってから架電している
- -「前に見たけどもういいです」と言われる
- -リードの行動変化を検知できていない
解決策
シグナル設計
価格ページ閲覧、複数回訪問、比較コンテンツDLなど、「今検討中」のシグナルを定義。リアルタイムで営業に通知する仕組みを構築します。
何を伝えるべきかわかりますか？
全員に同じトークをしていませんか。リードの業種・課題・検討フェーズに合わせたパーソナライズが必要です。
こんな症状が出ていませんか？
- -トークスクリプトが1種類しかない
- -「うちには合わない」と言われる
- -リードの課題を把握せずに電話している
解決策
パーソナライズ設計
リードの属性・行動履歴に応じたトークスクリプトとコンテンツを設計。「あなたのための提案」を実現する仕組みを構築します。
アプローチ方法は最適化されていますか？
架電一辺倒になっていませんか。メール、コンテンツ送付、SNSなど、複数チャネルの組み合わせが効果的です。
こんな症状が出ていませんか？
- -架電しか手段がない
- -メールの返信率が低い
- -LinkedInなどを活用していない
解決策
チャネル設計
リードの特性に応じた最適なチャネルミックスを設計。架電、メール、コンテンツ送付、SNSを組み合わせたマルチタッチアプローチを構築します。
解決策メニュー
課題に応じて、最適な解決策を組み合わせます。
リード獲得
- ABM設計
- コンテンツマーケ設計
- リード獲得設計
育成
- スコアリング設計
- ナーチャリング設計
- コンテンツ設計
- MA定着支援
商談化
- シグナル設計
- パーソナライズ設計
- チャネル設計
- 導線設計
- SFA定着支援
基盤
- 業務BPR
- ツール開発
- KPI設計
- データ連携設計
- プロセス設計
- ダッシュボード構築
戦略だけで終わらない
一般的なコンサルは「こうすべき」で終わり。
私たちは必要なツールまで作って納品します。
設計＋実装
戦略レポートだけでなく、動くツールまで納品
KPIにコミット
「やりっぱなし」ではなく成果まで伴走
現場経験
HR Tech企業で36名組織を統括した実績
実績
HR Tech企業
アポ獲得効率
86%のコストで133%の成果
架電数
昨対200%
経営管理SaaS企業
リード数
2.5倍
商談数
2倍
進め方
無料相談
現状の課題をヒアリング（30分）
診断
原因を特定、提案書作成
設計＋実装
課題に応じた解決策を実行
定着
運用サポート、効果測定