質問技法

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SPINセールスとは？4つの質問技法と実践的な営業トークへの活用法

SPINセールスの4つの質問（S-P-I-N）と実践的な営業トークへの活用法を解説。35,000件の商談データに基づく科学的手法で、BtoB営業の成約率向上を実現。トレーニング方法や具体的なトーク例も紹介します。

SPIN営業術の4つの質問技法（状況・問題・示唆・解決）を詳しく解説。12年間35000件の調査に基づく科学的手法の理論から、具体的な質問例、実践のコツ、よくある失敗パターンまで網羅。B2B営業担当者向け。

SPIN営業の4つの質問技法（状況・問題・示唆・解決）をBtoB営業事例で解説。ニール・ラッカムが12年・35,000件の調査で開発。トップセールスは示唆質問を4倍多く使う実践ポイントを紹介します。