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SPIN営業とは？4つの質問技法と高額商材での活用事例を解説

SPIN営業の4つの質問技法（状況・問題・示唆・解決）をBtoB営業事例で解説。ニール・ラッカムが12年・35,000件の調査で開発。トップセールスは示唆質問を4倍多く使う実践ポイントを紹介します。