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営業商談の進め方と成約率を高める実践テクニック

B2B営業における商談の基本フローから、準備のポイント、ヒアリング・提案・クロージングの実践テクニックを解説。SPIN話法、BANTフレームワーク等、成約率を高める具体的な進め方を紹介します。