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アライアンス営業とは？戦略・パートナー選定・成功事例を徹底解説

アライアンス営業の定義からパートナー選定基準、実践プロセスまでを解説。契約締結のポイント、収益分配、Win-Win関係維持の方法をB2B営業企画担当者向けに詳しく紹介。実践事例も掲載しています。