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営業マネジメントKPIの設計と運用｜成果を出すチーム管理の指標

営業マネジメントに必要なKPI設計方法を解説。KGI・KFSとの違い、結果・プロセス・活動KPIの具体例、KPIツリーとSMARTフレームワークの活用法、SFA/CRMでの可視化まで網羅します。