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インサイトセールスの定義、ソリューション営業・インサイドセールスとの違い、成功に必要なスキルを解説。顧客の潜在課題を洞察する営業手法の導入メリット・デメリットと判断基準も紹介します。
インサイト営業の定義、ソリューション営業との違い、実践5ステップ（ニーズの懐疑→俯瞰→再定義→変換→発掘）、必要スキルを解説。価格競争に陥らず、顧客の潜在課題を洞察する営業手法を学びましょう。
