SNSで宣伝する方法｜効果的な運用と成功のポイント

SNS宣伝とは：拡散性と低コストを活かしたマーケティング手法

B2Bマーケティング担当者の多くが、「SNSで効果的に宣伝したいが、何から始めればいいか分からない」「投稿しても反応が薄い」という課題を抱えています。プラットフォームの選び方や運用方法が見えにくく、炎上リスクも懸念される中で、どう活用すべきか判断が難しいのが現実です。

この記事では、SNS宣伝の基本から、B2B企業に適したプラットフォームの選び方、5つの手法、効果的な運用のポイント、炎上リスク対策まで、実務担当者が知っておくべき情報を網羅的に解説します。

この記事のポイント:

• SNS宣伝は拡散性が高く、シェアやリツイートで情報が広がりやすい
• 日本のSNS利用者数は1億200万人超、認知拡大・リード獲得に有効
• B2B企業はLinkedIn・Facebook・Xがビジネスユーザー層へのアプローチに強い
• オーガニック運用と有料広告を使い分けることが重要
• 2025年はAI活用・ショート動画・リアルさ重視がトレンド
• 炎上リスク対策として、事前チェック体制とガイドライン整備が必須

(1) SNS宣伝の基本定義

SNS宣伝とは、X（旧Twitter）、Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok、YouTubeなどのソーシャルネットワーキングサービスを活用して、自社の商品・サービス・ブランドを宣伝するマーケティング手法です。

（出典: CREAL「SNSは宣伝効果がある？各SNSの特徴からおすすめの方法まで徹底解説」）

(2) 従来広告との違い：拡散性とシェア・リツイートの効果

SNS宣伝と従来広告の最大の違いは、拡散性の高さです。SNSはシェアやリツイートで情報が広がりやすく、1つの投稿が数万〜数十万人にリーチする可能性があります。

従来広告との比較:

項目	SNS宣伝	従来広告（TV・新聞・雑誌）
コスト	基本無料〜（有料広告も低コスト）	数十万〜数百万円
拡散性	高い（シェア・リツイート）	低い（一方通行）
ターゲティング精度	高い（年齢・属性・興味関心）	中〜低
効果測定	リアルタイムで詳細に測定可能	測定が難しい

(3) B2B企業がSNS宣伝を活用するメリット

B2B企業がSNS宣伝を活用する主なメリットは以下の通りです：

低コストで認知拡大:

• 基本無料で利用でき、広告費を抑えて宣伝活動が可能
• 日本のSNS利用者数は1億200万人超、幅広いリーチを獲得できる

潜在顧客へのアプローチ:

• SNS広告は潜在顧客（非認知層）にアプローチできるため、自社の商品やブランドをまだ知らない層への新たなリーチ獲得に効果的

（出典: THE MOLTS「SNS広告とは｜精度の高いターゲティングで潜在層を獲得する方法」）

詳細なターゲティング:

• 詳細なターゲティングにより、自社の商品・サービスを必要とするユーザーにピンポイントで情報を届けられる

B2B企業に適したSNSプラットフォームの選び方

SNSプラットフォームは、それぞれ特徴やユーザー層が異なります。B2B企業に適したプラットフォームの選び方を解説します。

(1) X（旧Twitter）：リアルタイム性と拡散力

特徴:

• リアルタイム性が高く、最新情報の発信に適している
• リツイート機能により拡散力が高い
• ビジネスユーザーも多く、業界トレンド把握に活用される

B2B活用シーン:

• 業界ニュース・最新トレンドの発信
• イベント・ウェビナー告知
• 即時性の高い情報共有

(2) Facebook・LinkedIn：ビジネスユーザー層へのアプローチ

Facebook:

• 30〜50代のビジネスユーザー層が多い
• 長文投稿やリンク共有に適している
• グループ機能でコミュニティ形成が可能

LinkedIn:

• B2Bに特化したビジネスSNS
• 経営者・意思決定者層へのアプローチに効果的
• ホワイトペーパー・事例資料の共有に最適

B2B活用シーン:

• 業界レポート・調査結果の共有
• 企業ブランディング・採用活動
• リード獲得施策

(3) Instagram・YouTube：ビジュアルコンテンツによる訴求

Instagram:

• 画像・動画による視覚的訴求に強い
• ストーリーズ・リールでショート動画配信が可能

YouTube:

• 長尺動画による詳細な製品説明・デモが可能
• SEOにも強く、検索流入を獲得できる

B2B活用シーン:

• 製品デモ・使い方動画
• セミナー・ウェビナーのアーカイブ配信
• 事例紹介・お客様インタビュー

(4) LINE・TikTok：若年層・幅広いリーチ

LINE:

• 日本国内で最も利用者数が多い（9,500万人以上）
• 公式アカウントで顧客との1対1コミュニケーションが可能

TikTok:

• 若年層へのリーチに強い
• ショート動画でエンタメ性の高いコンテンツ配信が可能

B2B活用シーン:

• 若手担当者向けの情報発信
• カジュアルなブランド認知施策

どのSNSを選ぶべきかは、ターゲット層の年齢や属性、商材の特性に応じて決定することが重要です。

SNS宣伝の5つの手法：オーガニック運用と有料広告の使い分け

SNS宣伝には、大きく分けて5つの手法があります。それぞれの特徴と使い分けを解説します。

(1) アカウント運用：オーガニック投稿による情報発信

特徴:

• 基本無料でフォロワーに情報を届けられる
• 定期的な投稿で信頼関係を構築できる

ポイント:

• 投稿内容は宣伝だけでなく、ユーザーにとって有益な情報やエンターテインメント性のあるコンテンツとのバランスが重要
• 宣伝色が強すぎるとユーザーから敬遠されるため、有益な情報とのバランスが必要

(2) SNS広告：精度の高いターゲティングで潜在層獲得

特徴:

• 年齢・性別・地域・興味関心などで詳細なターゲティングが可能
• 潜在顧客（非認知層）に効率的にアプローチできる

プラットフォーム別広告:

• X広告：リアルタイム性を活かしたキャンペーン
• Facebook・Instagram広告：画像・動画による訴求
• LinkedIn広告：B2B特化、意思決定者へのアプローチ

（出典: MEDIX「【2025年最新】6大SNS広告とは？成功事例や効果的な運用のポイント」）

(3) インフルエンサーマーケティング：信頼性の高い情報発信

特徴:

• 影響力のある人物に自社商品・サービスを紹介してもらう
• 信頼性の高い情報発信で購買意欲を喚起できる

B2B活用:

• 業界の有識者・専門家とのコラボレーション
• 第三者視点での製品レビュー・評価

(4) キャンペーン：エンゲージメント向上と拡散促進

特徴:

• プレゼント企画・ハッシュタグキャンペーンでエンゲージメントを高める
• ユーザー参加型でUGC（ユーザー生成コンテンツ）を創出

ポイント:

• SNS広告とキャンペーンを連動させることで、両方の強みを活かしマーケティング効果を最大化できる

(5) ソーシャルリスニング：顧客の声を収集・分析

特徴:

• SNS上の会話やトレンドを分析してマーケティングに活用
• 顧客の生の声を把握し、商品開発・サービス改善に活かせる

B2B活用:

• 業界トレンドの把握
• 競合分析
• 顧客ニーズの発見

（出典: Meltwater「SNSマーケティングとは？代表的な5つの手法や進め方、成功事例を解説」）

効果的なSNS宣伝運用のポイントと2025年最新トレンド

効果的なSNS宣伝運用のために押さえるべきポイントと、2025年の最新トレンドを解説します。

(1) 明確な目標設定とKPI：認知度・トラフィック・CV測定

明確な目標設定（認知度向上、トラフィック増加、購入促進など）が効果的な運用の前提となります。

主要KPI:

• リーチ数: 投稿を見たユーザーの数
• エンゲージメント率: いいね、コメント、シェアなどの反応率
• コンバージョン率: 最終的な成果（問い合わせ、資料請求など）の達成率

費用対効果の測定には、リーチ数、エンゲージメント率、コンバージョン率などのKPI設定が重要です。

(2) プラットフォーム別クリエイティブ最適化

各SNSプラットフォームごとに効果的なクリエイティブが異なるため、それぞれに合わせたコンテンツ制作と改善が重要です。

プラットフォーム別のポイント:

• X: テキスト中心、リアルタイム性
• Instagram: 高品質な画像・動画、ビジュアル訴求
• LinkedIn: ビジネス関連の専門的な内容
• TikTok: エンタメ性の高いショート動画

(3) 宣伝と有益コンテンツのバランス

宣伝色が強すぎるとユーザーから敬遠されるため、有益な情報とのバランスが必要です。

推奨される投稿比率:

• 宣伝: 30%
• 有益な情報: 50%
• エンターテインメント: 20%

(4) 2025年トレンド：AI活用・ショート動画・リアルさ重視

AI活用の本格化:

• XにはAIアシスタント「Grok」が搭載
• MetaもAI広告機能を強化し、ターゲティング精度が向上

ショート動画広告の台頭:

• ショート動画広告（縦型動画）が主流となり、効率的かつ効果的なアプローチが可能に
• TikTok、Instagram Reels、YouTube Shortsなどの活用が増加

「個性」「熱量」「リアル」の重視:

• 「個性」「熱量」「リアル」がキーワードとなる成功事例が増加
• 従業員によるリアルな情報発信が注目される

（出典: PR TIMES MAGAZINE「2025年の企業公式SNS運用戦略。歴史からわかる最新動向と運用ポイントを解説」、CyberAgent「【2025年最新版】SNS広告の最新トレンドとは？ショート動画広告、AI活用、各媒体の特徴など徹底解説」）

炎上リスク対策とコンプライアンス遵守

SNS宣伝を行う上で、炎上リスク対策とコンプライアンス遵守は非常に重要です。

(1) 2025年の炎上傾向：特定層を不快にさせる表現

2025年は特定の層を不快にさせる行為による炎上が増加傾向にあり、事前のリスク管理が重要です。

炎上しやすい表現:

• ジェンダー・人種・宗教に関する不適切な表現
• 特定の職業・年齢層を揶揄する内容
• 政治的に偏った発言

(2) 事前チェック体制と投稿ガイドライン整備

炎上リスクを防ぐためには、以下の体制整備が必須です：

投稿前のチェック体制:

• 複数人での内容確認
• 法務・広報担当者による事前チェック
• 投稿予約機能を活用し、冷静な再確認時間を設ける

投稿ガイドラインの整備:

• 使用禁止ワードリストの作成
• トーン&マナーの統一
• 緊急時の対応フロー策定

(3) 各SNSプラットフォームの規約・広告ガイドライン遵守

各SNSプラットフォームの規約やガイドラインを遵守しないとアカウント停止のリスクがあります。

確認すべき内容:

• コミュニティガイドライン
• 広告ポリシー
• 禁止コンテンツ

※各SNSプラットフォームの規約や広告ガイドラインは更新される可能性があるため、定期的に最新情報を確認してください。

(4) ステマ規制への対応

2023年10月から施行されたステマ規制（景品表示法）への対応も重要です：

遵守すべき内容:

• 広告・PRであることを明示（#PR、#広告などのハッシュタグ）
• インフルエンサーマーケティングでの適切な開示
• 社内関係者による投稿時の関係性明示

まとめ：成功するSNS宣伝の実践ステップ

SNS宣伝で成果を出すには、明確な目標設定、プラットフォーム選定、オーガニック運用と有料広告の使い分け、炎上リスク対策が重要です。2025年はAI活用・ショート動画・リアルさ重視がトレンドとなっています。

次のアクション:

• 自社のターゲット層とSNS利用状況を把握する
• 目標（認知度向上・リード獲得・ブランディング）を明確にする
• 最適なSNSプラットフォームを選定する（LinkedIn・Facebook・X等）
• オーガニック運用と有料広告の予算配分を決定する
• 投稿ガイドラインと事前チェック体制を整備する
• KPIを設定し、定期的に効果測定・改善を行う

炎上リスクに配慮しながら、自社に最適なSNS宣伝戦略を実行し、認知拡大とリード獲得を実現しましょう。

※この記事は2024-2025年時点の情報です。各SNSの規約や機能は変更される可能性があるため、最新情報は各プラットフォームの公式サイトをご確認ください。