Googleリスティング広告を始めたいけど、費用がいくらかかるか分からない...
B2B企業のマーケティング担当者やリスティング広告を始めたい方にとって、「費用がいくらかかるのか」「適正な予算はどのくらいか」という疑問は非常に重要な検討事項です。
広告費は企業の利益に直結するため、相場を知らずに始めると、予算を無駄にしてしまったり、逆に少なすぎて効果が出なかったりする可能性があります。
この記事では、Googleリスティング広告の費用の仕組みから、業界別の相場、適正予算の決め方まで、初心者にもわかりやすく解説します。
この記事のポイント:
- Googleリスティング広告はクリック課金（CPC）方式で、表示だけでは費用が発生しない
- 月額予算の一般的な目安は20〜50万円（業界・キーワードにより変動）
- 適正予算は「目標CPA × 目標コンバージョン数」で算出するのが正確
- 代理店を利用する場合は広告費の10〜30%（平均20%）の手数料が別途必要
- 品質スコアを改善すると、入札単価を下げながら広告効果を高められる
1. Googleリスティング広告の費用の仕組みを理解する
Googleリスティング広告の費用を適切に管理するためには、まず課金の仕組みを理解することが重要です。
(1) クリック課金（CPC）の基本構造
Googleリスティング広告は「クリック課金方式（CPC: Cost Per Click）」を採用しています。
クリック課金の特徴:
- 広告が表示されるだけでは費用は発生しない
- ユーザーが広告をクリックした時のみ課金される
- 1クリックあたりの費用（クリック単価）は入札形式で決まる
この仕組みにより、広告主は無駄な表示費用を抑えつつ、実際に関心を持ったユーザーにのみ費用をかけることができます。
(2) 品質スコアと入札単価の関係
実際のクリック単価は、単純な入札額だけでなく「品質スコア」によっても決まります。
品質スコアとは:
- Googleが広告の品質を1〜10段階で評価した指標
- 広告の関連性、ランディングページの利便性、推定クリック率から算出
- 品質スコアが高いほど、低い入札額でも上位表示されやすい
広告ランク = 入札単価 × 品質スコア
つまり、品質スコアを改善することで、同じ入札単価でも広告掲載順位を上げたり、同じ順位でもコストを下げたりすることが可能です。
(3) 日予算・月予算の設定と調整
Googleリスティング広告では、日予算を自由に設定できます。
予算設定の特徴:
- 日予算を設定すると、月間最大支出額（日予算 × 30.4日）が制限される
- 予算はいつでも柔軟に調整可能
- 日予算を超えて支出されることもあるが、月間では日予算 × 30.4日を超えない
例えば、日予算を1万円に設定した場合、月間最大支出額は約30.4万円となります。
2. Googleリスティング広告の費用相場｜業界別・企業規模別の目安
実際にいくらかかるのか、業界別・企業規模別の費用相場を見ていきましょう。
(1) クリック単価（CPC）の相場｜業界別の違い
クリック単価は業界・キーワードによって大きく異なります。
一般的なCPC相場の目安:
| 業界 | クリック単価の目安 |
|---|---|
| ECサイト・小売 | 50〜200円 |
| B2Bサービス | 100〜500円 |
| 不動産 | 200〜800円 |
| 金融・保険 | 500〜2,000円 |
| 医療・法律 | 500〜3,000円 |
※上記は一般的な目安であり、キーワードの競合状況により大きく変動します。
金融・保険・医療・法律など、顧客単価が高い業界ではクリック単価も高くなる傾向があります。1クリック1,000円を超えることも珍しくありません。
(2) 月額予算の目安｜企業規模別の設定例
企業規模別の月額予算の目安は以下の通りです。
月額予算の一般的な目安:
| 企業規模 | 月額予算の目安 |
|---|---|
| 小規模（〜50名） | 10〜30万円 |
| 中規模（50〜300名） | 30〜100万円 |
| 大規模（300名〜） | 100万円以上 |
一般的には月額20〜50万円がリスティング広告の予算目安として挙げられることが多いですが、業界・競合状況・目標により最適な予算は異なります。
(3) 小規模事業者の最低推奨予算
小規模事業者がリスティング広告を始める場合、最低でも月額10万円程度は確保することが推奨されます。
予算が少なすぎる場合のリスク:
- 十分なクリック数が得られず、効果検証に必要なデータが蓄積されない
- コンバージョンが発生しにくく、改善のための分析ができない
- 結果として「効果がなかった」と判断してしまう
初心者の場合は、まず月額10〜15万円程度で始め、効果を確認しながら段階的に予算を増やしていくアプローチが推奨されます。
3. 適正予算の決め方｜目標CPA・ROASからの逆算手法
「相場」だけでなく、自社に合った適正予算を算出する方法を解説します。
(1) 目標CPA × 目標コンバージョン数で算出
最も実践的な予算算出方法は、目標CPAと目標コンバージョン数から逆算する方法です。
計算式:
月間広告予算 = 目標CPA × 目標コンバージョン数
例: B2Bサービスの場合
- 目標CPA: 3万円（1件の問い合わせ獲得コスト）
- 目標コンバージョン数: 10件/月
- 月間広告予算: 3万円 × 10件 = 30万円
この方法を使うことで、目標達成に必要な予算を論理的に算出できます。
(2) 目標ROAS入札の活用条件（月50件以上のCV必要）
Google広告には「目標ROAS入札」という自動入札機能がありますが、利用には条件があります。
目標ROAS入札の利用条件:
- 過去30日間で50件以上のコンバージョンが必要
- コンバージョン値（売上データ）の設定が必要
この条件を満たしていない場合は、まず手動入札やコンバージョン最大化入札でデータを蓄積することが先決です。
(3) 初心者向けの段階的予算設定
初心者の場合、以下の段階的なアプローチが推奨されます。
Step 1: テスト期間（1〜2ヶ月）
- 月額10〜15万円でスタート
- クリック単価やコンバージョン率のデータを収集
- 効果の出るキーワード・広告文を特定
Step 2: 最適化期間（3〜6ヶ月）
- テスト結果をもとに予算を調整
- 効果の高いキーワードに予算を集中
- 目標CPAの達成を目指す
Step 3: 拡大期間（6ヶ月以降）
- 効果が確認できたら予算を拡大
- 新しいキーワードや広告グループを追加
- 継続的な改善サイクルを確立
4. 代理店利用時の費用体系と手数料
リスティング広告運用を代理店に依頼する場合の費用体系を解説します。
(1) 代理店手数料の相場（広告費の10-30%、平均20%）
代理店に運用を依頼する場合、広告費とは別に手数料が必要です。
代理店手数料の相場:
- 広告費の10〜30%が一般的
- 平均的には20%程度
- 広告費が大きいほど手数料率が下がることが多い
費用例:
| 月額広告費 | 手数料率 | 手数料額 | 総コスト |
|---|---|---|---|
| 30万円 | 20% | 6万円 | 36万円 |
| 50万円 | 20% | 10万円 | 60万円 |
| 100万円 | 15% | 15万円 | 115万円 |
(2) 代理店利用のメリット・デメリット
代理店利用の判断は、自社の状況に応じて検討が必要です。
代理店利用のメリット:
- 専門知識を持つプロに運用を任せられる
- 最新の機能やトレンドに対応してもらえる
- 社内リソースを他の業務に集中できる
代理店利用のデメリット:
- 広告費とは別に手数料コストがかかる
- 自社にノウハウが蓄積されにくい
- 代理店によって運用品質に差がある
広告費が月額30万円以下の場合、代理店の手数料を考慮すると自社運用の方がコストメリットがあるケースも多いと言われています。
5. 費用対効果を高める運用ノウハウ
同じ予算でも費用対効果を高める運用ノウハウを紹介します。
(1) 品質スコア改善によるCPC削減
品質スコアを改善することで、同じ広告効果をより低いコストで実現できます。
品質スコア改善のポイント:
- 広告とキーワードの関連性: 検索キーワードに合った広告文を作成
- ランディングページの最適化: 広告と一致した内容、読み込み速度の改善
- 推定クリック率の向上: 魅力的な広告見出しと説明文
品質スコアが1上がると、クリック単価が約15〜20%下がるとも言われています（Google公式発表ではないため目安）。
(2) ROI・ROASの計測と改善サイクル
費用対効果を継続的に高めるには、ROI・ROASの計測と改善サイクルが重要です。
主な指標:
- ROAS（広告費用対効果）: 広告費1円あたりの売上高（ROAS = 売上 ÷ 広告費 × 100%）
- ROI（投資利益率）: 広告投資に対する利益の割合（ROI = 利益 ÷ 広告費 × 100%）
改善サイクル:
- 目標ROASを設定（例: 300%）
- 実績を計測・分析
- 効果の高いキーワード・広告に予算を集中
- 効果の低いキーワード・広告を停止または改善
- 1〜4を繰り返し
(3) 予算配分の最適化手法
複数のキャンペーンやキーワードがある場合、予算配分の最適化が効果向上のカギとなります。
予算配分のポイント:
- コンバージョン率の高いキーワードに予算を優先配分
- 曜日・時間帯別の効果を分析し、効果の高い時間帯に配信を集中
- デバイス別の効果を確認し、入札調整を行う
2024年以降、Google広告ではAIを活用した自動最適化機能が強化されており、一定のデータが蓄積されれば自動入札の活用も効果的です。
6. まとめ：予算設定の成功ポイント
Googleリスティング広告の費用を適切に設定し、効果を最大化するためのポイントをまとめます。
予算設定の成功ポイント:
- クリック課金方式の仕組みを理解し、品質スコアを意識した運用を行う
- 「目標CPA × 目標コンバージョン数」で論理的に適正予算を算出する
- 初心者は月額10〜15万円から始め、効果を見ながら段階的に拡大する
- 代理店利用の場合は手数料（広告費の10〜30%）を総コストに含めて判断する
- ROI・ROASを継続的に計測し、改善サイクルを確立する
次のアクション:
- Google広告管理画面で自社業界のクリック単価目安を確認する
- 目標CPAと目標コンバージョン数から適正予算を算出する
- まずはテスト予算で運用を開始し、データを蓄積する
- 効果が確認できたら予算を段階的に拡大する
※広告の費用対効果は業界・商品・ターゲットにより異なります。この記事の情報は一般的な目安であり、最新の料金・機能は各公式サイトでご確認ください（2024年12月時点の情報）。
よくある質問:
Q: Googleリスティング広告の月額費用はいくらが適正ですか？ A: 一般的な目安は月額20〜50万円ですが、最も正確な算出方法は「目標CPA × 目標コンバージョン数」です。業界・キーワードによりクリック単価が大きく異なるため、Google広告管理画面で事前に確認することをおすすめします。
Q: クリック単価（CPC）の相場はどのくらいですか？ A: 業界により大きく異なり、一般的には数十円〜数百円が目安です。金融・保険・医療など競合が激しい分野では1クリック1,000円を超えることもあります。品質スコアを改善することで、入札単価を下げながら広告掲載順位を上げることが可能です。
Q: 小規模事業者でも効果的に運用できる最低予算は？ A: 月額10万円程度が最低ラインとして推奨されます。これより少ないと十分なデータが取得できず、効果検証が困難になります。初心者は少額からスタートし、効果を見ながら段階的に予算を増やすことをおすすめします。
Q: 代理店手数料は広告費とは別にかかりますか？ A: はい、代理店手数料は広告費とは別途必要です。相場は広告費の10〜30%（一般的には20%）です。例えば月額広告費30万円の場合、手数料6万円が追加で必要となります。
Q: 目標広告費用対効果（ROAS）はどう設定すべきですか？ A: 目標ROAS入札を利用する場合、過去30日間で50件以上のコンバージョンが必要です。初心者はまず手動入札でデータを蓄積し、条件を満たしてから自動入札戦略に移行することをおすすめします。