記事コンテンツの作り方｜読者に刺さる質の高い記事を作成するための基本と実践ステップ

記事コンテンツを作っているけれど、読者に読まれる・成果につながる記事が書けない...

B2B企業のコンテンツマーケティング担当者の多くが、「記事コンテンツの作り方が分からない」「SEO記事を書いても上位表示されない」「読者に刺さる記事を効率的に作成したい」といった悩みを抱えています。

記事コンテンツは、読者の疑問を解決し、新しい知識を提供する役割を果たします。しかし、ユーザーニーズを満たさない記事、構成が不明確な記事、SEO過剰最適化された記事は、読者に読まれず、成果にもつながりません。

この記事では、記事コンテンツの定義・目的・種類、作成の基本プロセス（企画→構成→執筆→編集→公開）、読者に刺さる記事を作るための8つのコツ、SEO記事作成のポイント、よくある失敗パターンと改善策を体系的に解説します。B2B企業のコンテンツマーケティング担当者が、質の高い記事を効率的に制作できるよう、実用的な情報をお届けします。

この記事のポイント:

• 記事コンテンツはテキスト・文章で構成され、読者の疑問を解決する役割を果たす
• 作成プロセスは「企画→構成→執筆→編集→公開→効果測定」の6段階
• 読者に刺さる記事を作るコツ：ユーザーニーズを満たす、オリジナルコンテンツ、視覚要素、コピーコンテンツ禁止等
• SEO記事のポイント：検索意図の理解、結論ファースト、適切なHTML構造、重複コンテンツ回避
• よくある失敗：読者視点の欠如、情報の羅列、SEO過剰最適化、目的設定の不足

1. 記事コンテンツとは（定義・目的・種類）

(1) 記事コンテンツの定義（テキスト・文章で構成された情報）

記事コンテンツとは、テキスト・文章で構成された情報です。

記事コンテンツの特徴:

• テキスト中心: 文章を主体とした情報（画像・動画も補完的に使用）
• 読者の疑問を解決: 読者が抱える課題や疑問に回答
• 新しい知識を提供: 読者が知らなかった情報を提供

他のコンテンツ形式との違い:

形式	主な要素	特徴
記事コンテンツ	テキスト・文章	詳細な情報を提供、SEOに強い
動画コンテンツ	動画	視覚的に分かりやすい、エンゲージメント高い
インフォグラフィック	図表・イラスト	複雑な情報を視覚化
ポッドキャスト	音声	聴きながら学べる

記事コンテンツは、検索エンジンで上位表示されやすく、長期的に流入を確保できるという強みがあります。

(2) 記事コンテンツの目的（ブランディング、SEO、リード獲得等）

記事コンテンツには明確な目的が必要です。

主な目的:

1. ブランディング・認知拡大:

• 自社の専門性・信頼性を訴求
• 例：業界のトレンド解説、調査レポート公開

2. SEO（検索エンジン最適化）:

• 検索エンジンで上位表示され、長期的な流入を確保
• 例：「SEO記事 書き方」で上位表示を目指す記事

3. リード獲得:

• 問い合わせ・資料ダウンロード・メール登録を促す
• 例：ホワイトペーパーのダウンロードを促す記事

4. カスタマーサクセス支援:

• 既存顧客の活用支援、解約防止
• 例：製品の使い方・活用事例の記事

5. ソートリーダーシップ:

• 業界のリーダーとしての立場を確立
• 例：独自の調査結果・見解を発信

重要: 目的が明確でないまま記事を作成すると、成果につながりません。「この記事で何を達成したいのか」を最初に明確にすることが重要です。

(3) 記事の種類（事例紹介型、ノウハウ紹介型、SEO記事、コラム、ニュース、インタビュー等）

記事コンテンツには複数の種類があり、目的に応じて使い分けます。

主な記事の種類:

1. 事例紹介型:

• 顧客の成功事例を紹介
• 例：「〇〇社がCRM導入で営業効率30%向上」
• 効果：導入検討中の顧客に具体的なイメージを提供

2. ノウハウ紹介型:

• 課題解決の方法を解説
• 例：「営業効率を上げる5つの方法」
• 効果：読者の課題を解決し、信頼を獲得

3. SEO記事:

• 特定のキーワードで上位表示を目指す記事
• 例：「コンテンツマーケティング 記事 書き方」で上位表示
• 効果：検索からの長期的な流入を確保

4. コラム記事:

• 筆者の見解・意見を発信
• 例：「2025年のマーケティングトレンド予測」
• 効果：ソートリーダーシップの確立

5. ニュース・レポート記事:

• 業界の最新ニュース・調査結果を報告
• 例：「2024年のコンテンツマーケティング市場規模」
• 効果：最新情報の提供、認知拡大

6. インタビュー記事:

• 専門家・顧客へのインタビュー
• 例：「マーケティング責任者に聞く、成功の秘訣」
• 効果：専門性の訴求、第三者の声で信頼獲得

2. 記事コンテンツ作成の基本プロセス

(1) 企画（読者ペルソナ設定・キーワード選定・目的明確化）

記事作成の最初のステップは企画です。

企画の3つの柱:

1. 読者ペルソナ設定:

• 誰に向けて書くのかを明確にする
• 例：「B2B企業のマーケティング担当者、経験年数1-3年、SEO記事の書き方を知りたい」

2. キーワード選定:

• 読者が検索するキーワードを特定
• ツール：Googleキーワードプランナー、Ahrefs、ラッコキーワード等
• 例：「コンテンツマーケティング 記事 作成」

3. 目的明確化:

• この記事で何を達成したいのかを明確にする
• 例：「SEO流入を増やす」「リード獲得」「ブランディング」

(2) 構成作成（導入→本論→結論の3段階構成）

記事の構成を作成します。基本は「導入→本論→結論」の3段階構成です。

基本構成:

1. 導入（イントロ）:

• 読者の課題・疑問を明示
• 記事で何が分かるかを伝える
• 例：「記事コンテンツの作り方が分からない...」

2. 本論（メインコンテンツ）:

• H2/H3構造で情報を整理
• 結論ファースト（結論→理由→詳細）で各セクションを構成
• 例：「記事作成の8つのコツ」を各H3で解説

3. 結論（まとめ）:

• 要点を整理
• 次のアクション（CTA）を提示
• 例：「まとめ：質の高い記事コンテンツを継続的に作成するために」

見出し構造の例:

H1: 記事コンテンツの作り方｜読者に刺さる記事を作成する基本と実践ステップ
H2: 1. 記事コンテンツとは
  H3: (1) 記事コンテンツの定義
  H3: (2) 記事コンテンツの目的
H2: 2. 記事作成の基本プロセス
  H3: (1) 企画
  H3: (2) 構成作成
H2: 3. まとめ

(3) 執筆（結論ファースト、分かりやすい文章）

構成に従って執筆します。

執筆のポイント:

1. 結論ファースト:

• 各セクションで結論を先に述べ、その後に理由・詳細を説明
• 例（悪い）：「〇〇という背景があり、△△という状況で、その結果□□です」
• 例（良い）：「結論は□□です。理由は〇〇という背景と△△という状況があるためです」

2. 分かりやすい文章:

• 専門用語を避ける（または初出時に説明）
• 1文を短く（60文字以内目安）
• 箇条書きを活用

3. 具体性:

• 抽象的な説明ではなく、具体例・数値・ステップを提示
• 例（悪い）：「効果的な方法があります」
• 例（良い）：「営業効率を30%向上させる5つの方法があります」

(4) 編集（校正・推敲・視覚要素の追加）

執筆後、編集で記事の質を高めます。

編集の3つのステップ:

1. 校正:

• 誤字脱字のチェック
• 文法の確認

2. 推敲:

• 読みやすさの改善（冗長な表現を削除、文の順序を調整）
• 論理の一貫性を確認

3. 視覚要素の追加:

• 画像・図表・動画を挿入
• 見出し・箇条書き・太字で視認性を向上

ツール活用:

• 文章チェックツール（Word、Googleドキュメント、文賢等）
• 画像作成ツール（Canva、Figma等）

(5) 公開と効果測定

記事を公開し、効果を測定します。

公開後の作業:

1. 効果測定:

• Googleアナリティクス等でPV、滞在時間、直帰率を測定
• Google Search Consoleで検索順位、クリック率を確認
• コンバージョン（問い合わせ、資料ダウンロード等）を測定

2. 継続的な改善:

• 成果が出ていない記事をリライト（タイトル変更、内容追加、構成見直し）
• 検索順位の推移を定期的にチェック

3. 読者に刺さる記事を作るための8つのコツ

(1) ユーザーニーズを満たす（検索意図の理解）

記事コンテンツで最も重要なのは、ユーザーニーズを満たすことです。

検索意図（Search Intent / Needs Met）: 検索意図とは、ユーザーが検索する際に持つ目的や求めている情報です。Googleは検索意図を5段階で評価しています。

検索意図の種類:

検索意図	例	読者が求める情報
Know（知りたい）	「コンテンツマーケティング とは」	定義・概要
Do（やりたい）	「記事 書き方」	具体的な手順・方法
Website（サイトに行きたい）	「HubSpot」	公式サイトへのアクセス
Visit-in-person（訪問したい）	「近くのカフェ」	店舗情報・地図

実践ポイント:

• キーワードで実際に検索し、上位10記事を分析
• 上位記事が共通して提供している情報を把握
• 読者の疑問に回答する内容を作成

(2) オリジナルコンテンツと一次情報の組み込み

オリジナルコンテンツ（他サイトにはない独自の情報）を組み込むことで、差別化できます。

オリジナルコンテンツの例:

• 自社の経験・ノウハウ
• 独自調査の結果
• 専門家へのインタビュー
• 顧客の成功事例

効果:

• 他サイトとの差別化
• 読者の信頼獲得
• Googleからの評価向上（E-E-A-T: 経験・専門性・権威性・信頼性）

(3) 視覚要素との組み合わせ（画像・図表・動画）

テキストだけでなく、視覚要素を組み合わせることで、読みやすさが向上します。

視覚要素の例:

• 画像: 記事のアイキャッチ、説明図
• 図表: データの可視化（グラフ、表）
• 動画: 操作手順のデモ
• 箇条書き: 要点を整理
• 太字・色: 重要な部分を強調

効果:

• 視覚的に分かりやすい
• 読者の理解を助ける
• 滞在時間の向上

(4) コピーコンテンツの禁止

コピーコンテンツ（他サイトの文章をコピーして使用）は絶対に禁止です。

リスク:

• Googleペナルティ: 検索結果に表示されなくなる
• 著作権侵害: 法的リスク
• 信頼喪失: 読者からの信頼を失う

重複コンテンツも注意: 同一ドメイン内で類似した内容の記事が複数あると、検索エンジンの評価が分散します。

対策:

• 必ず独自の文章で書く
• 引用する場合は出典を明記し、引用タグを使用
• 重複コンテンツチェックツール（Copyscape等）で確認

(5) 読みやすい文章構成（見出し・箇条書き・段落分け）

読みやすい文章構成を心がけます。

ポイント:

• 見出しで階層化: H2/H3で情報を整理
• 箇条書き: 複数の項目を列挙する際は箇条書き
• 段落分け: 1段落は3-5文程度（長すぎる段落は読みにくい）
• 改行・余白: 適度な改行・余白で視認性を向上

(6) 適切なCTA（Call To Action）設計

CTA（Call To Action）は、読者に次のアクションを促すボタンやリンクです。

CTAの例:

• 問い合わせフォームへのリンク
• ホワイトペーパーのダウンロードボタン
• メール登録フォーム
• 関連記事へのリンク

配置:

• 記事の最後（まとめの後）
• 記事の途中（読者が関心を持つタイミング）

重要: CTAは記事の目的に応じて設計します。リード獲得が目的なら資料ダウンロード、SEO流入が目的なら関連記事リンク等。

(7) データ・統計の活用

データ・統計を活用することで、記事の信頼性が向上します。

活用例:

• 市場規模データ（「コンテンツマーケティング市場は2024年に〇〇億円」）
• 調査結果（「7,134人の営業担当者への調査で...」）
• 事例の数値（「営業効率30%向上」）

出典: 公的機関（中小企業庁、総務省等）、調査会社（矢野経済研究所、ITR等）、信頼できるメディアのデータを引用します。必ず出典を明記してください。

(8) 継続的な更新と改善

記事は公開して終わりではなく、継続的に更新・改善します。

更新のタイミング:

• 情報が古くなったとき（市場規模、ツールの料金等）
• 検索順位が下がったとき
• 新しい情報が追加できるとき

改善方法:

• 内容の追加（新しいセクション、事例、データ等）
• タイトル・見出しの変更
• 構成の見直し
• 視覚要素の追加

4. SEO記事作成のポイント

(1) 検索意図（Needs Met）の理解

SEO記事作成で最も重要なのは、検索意図の理解です。

実践方法:

1. ターゲットキーワードで検索
2. 上位10記事を分析
3. 共通して提供されている情報を抽出
4. 読者が求めている情報を網羅

例: キーワード「コンテンツマーケティング 記事 書き方」で検索 → 上位記事は「記事作成の手順」「ポイント」「失敗例」を提供 → 同じ情報を自社記事でも提供

(2) キーワードの適切な配置（タイトル前半、h1、h2-h4）

キーワードは適切な位置に配置します。

配置場所:

• タイトル（title）の前半: 検索エンジンとユーザーの両方に分かりやすい
• h1（記事タイトル）: タイトルと同じ
• h2-h4（見出し）: 自然な形でキーワードを含める
• 本文: 過度に詰め込まず、自然な文章の中で使用

例:

• 良い例：「記事コンテンツの作り方｜読者に刺さる記事を作成する基本と実践ステップ」（タイトル前半にキーワード）
• 悪い例：「読者に刺さる記事を作成する基本と実践ステップ｜記事コンテンツの作り方」（タイトル後半にキーワード）

(3) HTML構造の最適化（title、h1、h2-h4タグ）

適切なHTML構造を使って、記事の構造を検索エンジンに伝えます。

重要なHTMLタグ:

• title: ページタイトル（検索結果に表示）
• h1: 記事タイトル（1ページに1つ）
• h2-h4: 見出し（階層構造で使用）
• meta description: 記事の要約（検索結果に表示）

注意: 見出しタグは階層を守る（h1 → h2 → h3の順序で使用）。h1の次にいきなりh3を使うのは避けます。

(4) 重複コンテンツの回避

重複コンテンツは検索エンジンの評価が分散するため、避けます。

重複コンテンツの例:

• 同一ドメイン内で類似した記事が複数ある
• 他サイトのコンテンツをコピー

対策:

• 記事のテーマを明確に分け、重複を避ける
• 必要な場合は、canonicalタグで正規URLを指定
• 重複チェックツールで確認

(5) ロングテールキーワードの活用

ロングテールキーワード（検索ボリュームは小さいが検索意図が明確なキーワード）を活用します。

例:

• ビッグキーワード：「コンテンツマーケティング」（検索ボリューム大、競合多い）
• ロングテールキーワード：「コンテンツマーケティング 記事 作成 手順」（検索ボリューム小、競合少ない、検索意図明確）

メリット:

• 競合が少なく、上位表示されやすい
• 検索意図が明確で、商談化率が高い

5. よくある失敗パターンと改善策

(1) 読者視点の欠如（自社の言いたいことだけを書く）

失敗例:

• 自社製品の宣伝ばかり
• 読者の課題に寄り添わない内容

改善策:

• 読者ペルソナを明確にし、読者の課題を理解
• 「読者は何を知りたいのか」を常に考える
• 自社製品の宣伝は控えめに（最後にCTAとして配置）

(2) 情報の羅列（構成なし・結論不明確）

失敗例:

• 見出しなしで長い文章
• 結論が最後まで出てこない
• 情報が整理されていない

改善策:

• 「導入→本論→結論」の基本構成を守る
• 結論ファーストで各セクションを構成
• H2/H3で情報を階層化

(3) SEO過剰最適化（キーワード詰め込み）

失敗例:

• タイトルにキーワードを何度も入れる
• 本文にキーワードを不自然に詰め込む

改善策:

• キーワードは自然な文章の中で使用
• ユーザーファーストのアプローチ（キーワードよりも読者の疑問を解決）
• 読みやすさを優先

(4) 目的設定の不足（成果につながらない）

失敗例:

• 目的が不明確なまま記事を作成
• CTAがない、または不適切

改善策:

• 記事を作成する前に、目的を明確にする（SEO、リード獲得、ブランディング等）
• 目的に応じたCTAを設計
• 効果測定を実施し、成果を確認

(5) AI執筆ツールへの過度な依存（人間の編集・品質管理が必要）

背景: 2024年は生成AI（ChatGPT、BARD等）が急速に普及し、記事作成にAIを活用する企業が増えています。

失敗例:

• AIが生成した文章をそのまま公開
• 事実誤認・ハルシネーション（AIが誤った情報を生成）をチェックせず公開

改善策:

• AIは下書き・アイデア出しに活用し、必ず人間が編集・校正
• 事実確認を徹底（特にデータ・統計、URL、固有名詞）
• オリジナルコンテンツと一次情報を組み込み、差別化

6. まとめ：質の高い記事コンテンツを継続的に作成するために

記事コンテンツは、読者の疑問を解決し、新しい知識を提供する役割を果たします。質の高い記事を作成するには、ユーザーニーズを満たすこと、結論ファーストの構成、オリジナルコンテンツの組み込み、適切なSEO対策が重要です。

質の高い記事を継続的に作成するためのポイント:

• 読者視点: 読者の課題・疑問を理解し、それに回答する
• 明確な目的: 記事の目的（SEO、リード獲得、ブランディング等）を明確にする
• 基本プロセスを守る: 企画→構成→執筆→編集→公開→効果測定
• SEO対策: 検索意図の理解、キーワードの適切な配置、HTML構造の最適化
• 継続的な改善: 公開後も効果測定し、リライトで改善

次のアクション:

• 自社の記事コンテンツの目的を明確にする（SEO、リード獲得、ブランディング等）
• 読者ペルソナを設定し、読者が求める情報を理解する
• 記事作成の基本プロセス（企画→構成→執筆→編集→公開）を実践する
• 8つのコツ（ユーザーニーズ、オリジナルコンテンツ、視覚要素、コピー禁止、読みやすさ、CTA、データ活用、継続改善）を適用する
• SEO記事のポイント（検索意図、キーワード配置、HTML構造、重複回避、ロングテール）を実践する
• よくある失敗パターン（読者視点欠如、情報羅列、SEO過剰、目的不足、AI過度依存）を避ける
• Googleアナリティクス等で効果測定し、PDCAサイクルを回す

質の高い記事コンテンツを継続的に作成し、読者に価値を提供することで、ブランディング・SEO・リード獲得といった成果を実現しましょう。

※SEO手法や検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に更新されるため、最新情報を定期的に確認することが重要です。（この記事は2025年1月時点の情報です）